Christian Homburg

Christian Homburg (născut la 13 ianuarie 1962 în Gomadingen ) este profesor german de administrare și marketing al afacerilor . Domeniile sale de expertiză includ managementul corporativ orientat spre piață, managementul relației cu clienții și managementul vânzărilor.

Viaţă

Homburg a studiat la Universitatea din Karlsruhe (TH) , unde și-a luat doctoratul. Apoi și-a finalizat abilitarea la Universitatea Johannes Gutenberg din Mainz . Înainte de cariera universitară , a fost director pentru marketing, control și planificare strategică în compania industrială KSB AG din Frankenthal .

Din 1998, Homburg ocupă catedra de marketing, vânzări și prețuri Business-to-Business la Universitatea din Mannheim și acolo director al Institutului pentru Managementul Orientat pe Piață (IMU). Înainte de aceasta, a fost profesor de marketing la WHU - Școala de Management Otto Beisheim din 1995 până în 1998 . Domeniile sale de expertiză sunt managementul corporativ orientat spre piață , managementul relației cu clienții și managementul vânzărilor. De la sfârșitul anului 2007 a fost profesor profesoral în Departamentul de Management și Marketing de la Universitatea din Melbourne . Din 2006 până în 2010, Homburg a fost director general al Mannheim Business School .

Homburg este fondatorul și președintele consiliului consultativ științific al consultanței de management activă la nivel internațional Homburg & Partner, care se concentrează pe strategie, vânzări și prețuri.

Homburg este autorul a numeroase cărți și articole naționale și internaționale. El face parte din comitetele editoriale din șase reviste de specialitate din SUA și Germania și a fost identificat de Asociația Americană de Marketing (AMA) ca cercetător de marketing cu cel mai mare număr de publicații din întreaga lume.

Homburg este fratele mai mare al profesorului Carsten Homburg din Köln.

Premii

Homburg a primit mai multe premii pentru munca sa științifică de la American Marketing Association , cea mai importantă asociație științifică din lume în domeniul marketingului. În noiembrie 2005 și iunie 2009, el a ocupat primul loc în clasamentul Handelsblatt, legat de cercetare, al tuturor profesorilor de administrare a afacerilor (aproximativ 1.000) la universitățile germane.

În martie 2006 a primit un doctorat onorific la Copenhagen Business School și în iulie 2008 a primit al doilea doctorat onorific de la Universitatea de Tehnologie Freiberg .

Publicații selectate

  • cu Harley Krohmer : Management marketing - strategie, instrumente, implementare, management corporativ . Gabler, Wiesbaden 2009, ISBN 978-3-8349-1656-3 .
  • cu Harley Krohmer: Bazele managementului marketingului: Introducere în strategie, instrumente, implementare și management corporativ . Springer Gabler, Wiesbaden 2014, ISBN 978-3-658-03562-4 .
  • cu Manfred Bruhn (Hrsg.): Manual de gestionare a loialității clienților - strategii și instrumente pentru un CRM de succes . Gabler, Wiesbaden 2005, ISBN 3-409-52269-7 .
  • Christian Homburg (Ed.): Satisfacția clienților - Concepte - Metode - Experiențe . Ediția a VII-a. Gabler, Wiesbaden 2008, ISBN 978-3-8349-0808-7 .
  • cu Heiko Schäfer și Janna Schneider: Excelență în vânzări: Managementul vânzărilor cu sistem . Ediția a IV-a. Gabler, Wiesbaden 2006, ISBN 3-8349-0015-X .
  • cu Ruth Stock : Angajatul orientat spre client - evaluați, inspirați, mutați . Prima ediție. Gabler, Wiesbaden 2000, ISBN 978-3-409-11646-6 .
  • Administrarea cantitativă a afacerilor - sprijin pentru luarea deciziilor prin modele . 3. Ediție. Gabler, Wiesbaden 2000, ISBN 978-3-409-33417-4 .
  • cu Manfred Bruhn (Ed.): Gabler Lexikon Marketing . Ediția a II-a. Gabler, Wiesbaden 2004, ISBN 978-3-409-29971-8 .
  • cu Andreas Herrmann (Ed.): Cercetare de piață: Metode - Aplicații - Exemple practice . Ediția a II-a. Gabler, Wiesbaden 2000, ISBN 978-3-409-22391-1 .
  • cu Viviana V. Steiner și Dirk Totzek : Gestionarea dinamicii într-un portofoliu de clienți . În: Journal of Marketing . Vol. 37, nr. 5 , 2009, p. 70-89 , doi : 10.1509 / jmkg.73.5.70 .
  • cu Mathias Droll și Dirk Totzek: Prioritizarea clienților : dă roade și cum ar trebui implementată? În: Journal of Marketing . Vol. 72, nr. 5 , 2008, p. 110-130 , doi : 10.1509 / jmkg.72.5.110 .
  • cu Torsten Bornemann și Dirk Totzek: Preannouncing Pioneering vs. Follower Products . În: Jurnalul Academiei de Științe de Marketing . Vol. 37, nr. 3 , 2009, p. 310-327 , doi : 10.1007 / s11747-009-0134-4 .
  • cu Dirk Totzek și Mathias Droll: toți clienții sunt egali, dar unii sunt mai egali . În: GfK Marketing Intelligence Review . Vol. 2, nr. 1 , 2010, p. 16-25 .
  • cu Martin Klarmann și Dirk Totzek: Folosirea modelelor multi-informatoare pentru a aborda informatorul cheie și prejudecățile metodei comune . În: Adamantios Diamantopoulos, Wolfgang Fritz, Lutz Hildebrandt (Eds.): Marketing cantitativ și management al marketingului: modele și metode de marketing în teorie și practică . Springer Gabler, Wiesbaden 2012, ISBN 978-3-8349-3060-6 , p. 81-102 .
  • cu Mathias Droll și Dirk Totzek: Prioritizarea clienților în cultivarea pieței . În: Christian Homburg, Jan Wieseke (Ed.): Managementul vânzărilor manualului . Springer Gabler, Wiesbaden 2011, ISBN 978-3-8349-1977-9 , pp. 105-122 .
  • cu Dirk Totzek (ed.): Managementul prețurilor pe piețele business-to-business . Springer Gabler, Wiesbaden 2011, ISBN 978-3-8349-1559-7 . Gruner, RL, Vomberg, A., Homburg, C. și Lukas, BA (2019). Sprijinirea lansărilor de produse noi prin comunicare socială și publicitate online: implicații privind volumul vânzărilor și profit. Journal of Product Innovation Management , 36, 172-195.
  • Hohenberg, S. și Homburg, C. (2019). Îmbunătățirea comercializării inovației prin intermediul supervizorului - reprezentantul vânzărilor. Jurnalul Academiei de Științe Marketing , 47, 681-701.
  • Hohenberg, S., Homburg, C. și Harz, N. (2019). Cu aceste ochelari totul devine mai ieftin. Wirtschaftswoche , 73, 43.
  • Homburg, C., Böhler, S. și Hohenberg, S. (2019). Organizarea pentru vânzarea încrucișată: faceți-o bine sau deloc Jurnalul internațional de cercetare în marketing: IJRM .
  • Homburg, C., Hohenberg, S. și Hahn, A. (2019). Conducerea forței de vânzare pentru vânzarea de produse noi: De ce este diferit și cum pot motiva firmele să reprezinte diferiți reprezentanți de vânzări? Journal of Product Innovation Management , 36, 282-304.
  • Homburg, C., Lauer, K. și Vomberg, A. (2019). Dilema de stabilire a prețurilor multicanal: acceptă consumatorii prețuri offline mai mari decât prețurile online? Jurnalul internațional de cercetare în marketing: IJRM .
  • Homburg, C., Wielgos, D. și Kühnl, C. (2019). Capacitatea afacerii digitale și efectul acesteia asupra performanței firmei. În Lam, S., 2019 Conferința academică de iarnă AMA: Înțelegerea complexității, transformarea pieței, 22-24 februarie 2019, Austin, TX (S. ICM-2). AMA Educators 'Proceedings , American Marketing Association; Curran: Chicago, IL; Red Hook, NY.
  • Homburg, C., Wielgos, D. și Kühnl, C. (2019). Cum poate reuși transformarea digitală. Economia vânzărilor , 2019, 64-69.
  • Kühnl, C., Jozic, D. și Homburg, C. (2019). Proiectarea eficientă a călătoriei clienților: concepția, măsurarea și consecințele consumatorilor. Jurnalul Academiei de Științe Marketing , 47, 551-568.
  • Homburg, C. și Riedel, K. (2018). Concentrați-vă pe client. Resurse umane , 45, 23-25.
  • Homburg, C., Theel, M. și Hohenberg, S. (2018). Excelență în marketing - Strategii pentru creșterea valorii companiei. IMU Research Insights , 055. Mannheim: Institute for Market-Oriented Management, Univ. Mannheim.
  • Lauer, K., Homburg, C. și Vomberg, A. (2018). Învăță consumatorii din incidentele dinamice de stabilire a prețurilor? Modul în care diferitele tipuri de prețuri dinamice afectează încrederea consumatorilor și căutarea în timp. În Goldenberg, J., Integrarea paradigmelor într-o lume în care marketingul este peste tot: Conferința academică de iarnă 2018 AMA: 23-25 ​​februarie 2018, New Orleans, LA: proceduri (pp. A-15-A-16). Procedeele conferinței educatorilor de iarnă și de vară AMA , conf. American de marketing: Chicago, Illinois.
  • Prigge, J.-K., Homburg, C. și Fürst, A. (2018). Adresarea orfanului unui management al produsului: Cum să implementați extern eliminările produsului într-un cadru B2B. Managementul marketingului industrial , 68, 56-73.
  • Theel, M., Homburg, C. și Hohenberg, S. (2018). Excelența în marketing: considerații conceptuale și dovezi empirice. În Jeonghye, C., 2018 Global Marketing Conference at Tokyo Proceedings (p. 1452). , Journal of Product Innovation Management Tokyo: Universitatea Yonsei.
  • Vomberg, A., Homburg, C. și Mühlhäuser, S. (2018). Relații în sistemele de vânzare multicanal: impactul guvernanței birocratice asupra performanței producătorilor și a partenerilor de vânzări. În Goldenberg, J., Integrarea paradigmelor într-o lume în care marketingul este peste tot: Conferința academică de iarnă 2018 AMA: 23-25 ​​februarie 2018, New Orleans, LA: proceduri (S. M-4-M-5). Procedeele conferinței educatorilor de iarnă și de vară AMA , conf. American de marketing: Chicago, Illinois.
  • Gwinner, O., Vomberg, A. și Homburg, C. (2017). Reabilitarea clienților în contexte business-to-business: nu este ceea ce faci, ci modul în care o faci. În Haws, K., Summer AMA Conference 2017: Innovation & Sustainability in Marketing: lucrările unei ședințe desfășurate în 4-6 august 2017, San Francisco, California, SUA (pp. I-15-I-16). AMA Educators 'Proceedings , American Marketing Association; Curran: Chicago, IL; Red Hook, NY.
  • Homburg, C., Böhler, S. și Hohenberg, S. (2017). Vânzare încrucișată în industriile business-to-business: status quo, cele mai bune practici și implicații. IMU Research Insights , 048. Mannheim: Inst. Für Marktorientierte Unternehmensführung, Univ. Mannheim.
  • Homburg, C., Jozic, D. și Kühnl, C. (2017). Managementul experienței clienților: spre implementarea unui concept de marketing în evoluție. Jurnalul Academiei de Științe de Marketing , 45, 377-401.
  • Homburg, C., Kohles, A. și Hohenberg, S. (2017). Impactul delocalizării funcțiilor de cercetare și dezvoltare și de fabricație asupra valorii companiei. IMU Research Insights , 052. Mannheim: Institute for Market-Oriented Management, Univ. Mannheim.
  • Homburg, C., Lauer, K. și Vomberg, A. (2017). Diferențierea prețului sau coerența prețului? Pentru acceptarea prețurilor în canalul de vânzare offline și online. IMU Research Insights , 054. Mannheim: Institute for Market-Oriented Management, Univ. Mannheim.
  • Homburg, C. și Vomberg, A. (2017). Este utilă publicitatea online și pe rețelele sociale pentru lansarea de noi produse? IMU Research Insights , 051. Mannheim: Institute for Market-Oriented Management, Univ. Mannheim.
  • Homburg, C., Weeth, A. și Prigge, J.-K. (2017). Influența diferitelor surse de informații asupra evaluărilor bazate pe prognoze ale lansărilor de produse noi. IMU Research Insights , 050. Mannheim: Institute for Market-Oriented Management, Univ. Mannheim.
  • Kuester, S., Homburg, C. și Hildesheim, A. (2017). Scaunul pisicilor forței de vânzări: modul în care integrarea forței de vânzare duce la succesul produselor noi. Jurnalul internațional de cercetare în marketing: IJRM , 34, 462-479.
  • Lauer, K., Homburg, C. și Vomberg, A. (2017). Cum ar trebui companiile să stabilească prețurile în canalele offline și online? : compararea răspunsurilor între segmente de consumatori într-un mediu multicanal. În Haws, K., Summer AMA Conference 2017: Innovation & Sustainability in Marketing: lucrările unei ședințe desfășurate în 4-6 august 2017, San Francisco, California, SUA (p. D-88-D-89). AMA Educators 'Proceedings , American Marketing Association; Curran: Chicago, IL; Red Hook, NY.

Link-uri web

Dovezi individuale

  1. ↑ Prof. Dr. Dr. hc mult. Christian Homburg. În: Universitatea din Mannheim. 25 octombrie 2019, accesat pe 7 ianuarie 2020 .
  2. ↑ Prof. Dr. Dr. hc mult. Christian Homburg. Universitatea din Mannheim, accesat pe 16 februarie 2014 .
  3. ↑ Homburg & Partner | Consultanță în management | Strategie, vânzări și prețuri. În: site-ul companiei. Adus pe 7 ianuarie 2020 .
  4. ↑ Clasament internațional: profesor de marketing Mannheim clasat la Informationsdienst Wissenschaft (idw-online.de); Adus la 10 ianuarie 2013.
  5. ↑ Prof. Carsten Homburg. Handelsblatt, accesat la 13 martie 2021 .
  6. ↑ Administrarea afacerilor - Clasamentul economiștilor. Handelsblatt Online
date personale
NUME DE FAMILIE Homburg, creștin
SCURTA DESCRIERE Economist german și profesor de marketing
DATA DE NAȘTERE 13 ianuarie 1962
LOCUL NAȘTERII Gomadingen , Münsingen