Hans Knoblich

Hans Knoblich (n . 27 aprilie 1933 Schweinfurt ) este un economist german care a cercetat și a predat ca profesor la Universitatea Georg-August din Göttingen din 1970 până în 1996 . Principalele sale domenii de cercetare au fost managementul comercial și marketingul .

Viaţă

Knoblich și-a finalizat studiile în economie la Universitatea din Erlangen-Nürnberg ca absolvent de afaceri. 1961 doctorat a devenit Dr. oec. cu disertația Piața mondială a cuprului . În 1968 și- a finalizat abilitarea în administrarea afacerilor cu o teză în administrarea afacerilor. Din 1970 a fost profesor titular la Universitatea Georg-August pentru catedra de administrare a afacerilor și director al Institutului pentru Marketing și Comerț. S-a retras în 1996 . Mai mult, a fost președinte al consiliului de administrație al sindicatului studențesc din Göttingen.

Servicii

La începutul cercetării sale, Knoblich s-a ocupat în special de metoda tipologică în administrarea afacerilor sau de tipologia produselor de afaceri , care se caracterizează printr-o abstractizare comparativ- descriptivă . El a pus bunurile în domeniul științei vânzărilor în prim-planul considerațiilor sale. El și-a plasat metoda între individualizare și generalizare , în funcție de câte caracteristici sunt folosite pentru tastare și, astfel, a găsit o cale de mijloc între simplificarea realității și luarea în considerare a detaliilor complexe. Tipificările sunt considerate un pas fundamental pentru o știință și contribuie astfel la dezvoltarea în continuare a conceptelor și teoriilor . Knoblich a efectuat, de asemenea, cercetări în domeniul marketingului multisensual - în special în domeniul comercializării parfumurilor și gustului. Este vorba despre gestionarea conștientă a mărcii prin abordarea percepției olfactive și gustative . Knoblich a examinat aceste modalități de manipulare a clienților , care sunt deosebit de potrivite pentru controlul comportamentului în direcția unei decizii de cumpărare și pentru formarea preferințelor , deoarece vizează un potențial de excitare inconștient. Până în prezent, acest lucru și-a găsit drumul în multe industrii, de exemplu prin parfumarea articolelor din piele, a agențiilor de turism și a mașinilor noi.

Lucrări (selecție)

  • Marketing cu parfum . Ediția a IV-a. Oldenbourg, München 2003, ISBN 3-486-24828-6 .
  • Cercetarea gustului . Tehnologie de marketing și senzori pentru alimente și băuturi. Oldenbourg, München 1996, ISBN 3-486-23362-9 .
  • Tipologia produselor de afaceri . Noțiuni de bază și aplicații. Editura Germaniei de Vest, Köln 1969.
  • Piața mondială a cuprului . Duncker & Humblot, Berlin 1962.

Link-uri web

Dovezi individuale

  1. ↑ Nina Fritsch: Factori de succes în managementul fundației . Cercetarea factorilor de succes în sectorul nonprofit (=  management corporativ și serii de marketing ). Gabler, Wiesbaden 2007, ISBN 978-3-8349-0468-3 , pp. 54 ( previzualizare limitată în căutarea Google Book).
  2. ↑ Direct în creier. Psiho-parfumurile ar trebui să seducă clienții să le cumpere și să stimuleze etica muncii în fabrici și birouri. În: Der Spiegel . Nu. 45 , 1992, pp. 142-145 ( online ).
  3. ↑ Susanne Schäfer: Proiectarea mirosurilor: sedus de mirosuri neobservate. În: Spiegel Online. Adus la 18 ianuarie 2014 .
date personale
NUME DE FAMILIE Knoblich, Hans
DESCRIERE SCURTA Economist german
DATA DE NASTERE 27 aprilie 1933
LOCUL NAȘTERII Schweinfurt